Независимо от продукта Стратегия Мартингейла для Форекс или услуги компании, надежный набор рекламных стратегий может помочь позиционировать компанию в благоприятном свете. Однако позиционирование не всегда является функцией по различиям со стороны спроса или клиента. Позиционирование на основе разнообразия и доступа, в частности, не опирается на какие-либо различия в клиентах.

Выбор стратегии означает отказ от других направлений достижения цели2. Стратегия — это заранее продуманный план действий, направленный на достижение конкретных целей в условиях неопределённости и ограниченных ресурсов. Говоря проще, стратегия — это «как» достичь желаемого результата, будь то успех в бизнесе, развитие персональной карьеры, победа в военной кампании или рост спортивной команды. Основная суть стратегии заключается в умении выбирать лучший маршрут к цели среди множества доступных вариантов. Чёткая стратегия помогает сосредоточить усилия, избегать хаотичных решений и добиваться успеха с меньшими затратами времени и ресурсов. Фокусирование в такой рыночной позиции и постоянное стремление к повышению операционной эффективности создают на предприятии уникальный набор видов деятельности в цепочке создания ценности.

Большинство японских компаний подражают и копируют работу друг друга. Все конкуренты предлагают большинство, если не все, разновидности продуктов, функций и услуг; они используют все каналы и подстраиваются под конфигурации заводов друг друга. Вот почему отличная стратегия продвижения жизненно важна для развития бизнеса. Некоторые компании используют более одного метода, в то время как другие могут использовать разные методы для разных маркетинговых целей.

Стратегия в современном мире является неотъемлемой частью успеха, и от её качества зависит будущее компании, бренда или отдельного человека. План реализации стратегической концепции туристического предприятия, предполагает определение основных направлений распределения ограниченных ресурсов турфирмы. Результатом стратегических решений должно быть появление у туристической компании долговременных конкурентных преимуществ. Одной уникальной позиции недостаточно для гарантии устойчивого преимущества. Ценная позиция вызовет у действующих игроков желание подражать, и они, скорее всего, скопируют вашу позицию одним из двух способов. Стратегические позиции часто не очевидны, и их поиск требует креативности и проницательности.

Устойчивая стратегическая позиция требует компромиссов

Многие уступки отражают ригидность или неспособность изменить оборудование, людей или системы. Чем больше IKEA настраивает свою деятельность на снижение затрат, заставляя своих клиентов выполнять собственную сборку и доставку, тем меньше она способна удовлетворить клиентов, которым требуется более высокий уровень обслуживания. Vanguard Group, лидер в отрасли паевых инвестиционных фондов, является еще одним примером позиционирования на основе разнообразия.

Все говорят, что нам нужна стратегия, но никто не понимает что это такое

Она пожертвовала объемами и скоростью производства, чтобы достичь желаемых свойств мыла. В своем первоначальном позиционировании Neutrogena пошла на целый ряд подобных компромиссов, которые защитили компанию от подражателей. Таким образом, стратегия указывает «куда идти», тактика — «как идти», а план — «что делать сегодня».

Поиск новых позиций: предпринимательское преимущество

Постепенно руководители позволили операционной эффективности вытеснить стратегию. Результатом становится конкуренция с нулевой суммой, статичные или снижающиеся цены и давление снизить издержки, что ставит под угрозу способность компаний инвестировать в бизнес в долгосрочной перспективе. Для этого им, возможно, придется преодолеть сильные культурные барьеры. Япония, как известно, ориентирована на консенсус и стремится урегулировать разногласия через переговорный процесс, а не усиливать их.

• А ко времени Александра Македонского (330 год до н. э.) термин означал умение организовать силы для победы над противником и создавать единую систему всеобъемлющего управления5.
• Компромиссы позиционирования широко распространены в конкуренции и имеют важное значение для стратегии.
• Например, молочная компания может продавать часть своих избыточных запасов молока и сыра за пределами своей страны, но его основная стратегическая направленность по-прежнему направлена на внутренний рынок.
• Продавцы часто сопровождают покупателей по магазину, отвечая на вопросы и помогая им ориентироваться в этом лабиринте вариантов.
• Наконец, компромиссы возникают из-за ограничений внутренней координации и контроля.

Со второй половины XX века стратегия как практика и методология начала развиваться в сфере бизнеса и постепенно получила развитие в сфере государственного управления. Хотя многие считают, что их инвестиции в сложные технические решения означают, что они хорошо защищены от кибер-атак, это только часть эффективной защиты. По его словам, стратегия направлена ​​на лидерство по затратам, дифференциацию и фокусировку. Стратегии Портера в основном описывают компромисс между стратегиями минимизации затрат, стратегиями дифференциации продуктов и ориентацией на рынок. Для русских читателей все станет предельно ясно, если объяснять это понятие через синоним — «многоходовочка».

• Некоторые компании используют более одного метода, в то время как другие могут использовать разные методы для разных маркетинговых целей.
• Чтобы укрепить свое позиционирование, Neutrogena изначально сосредоточила свою дистрибуцию на аптеках и избегала ценовых промоакций.
• После десятилетия впечатляющего роста операционной эффективности многие фирмы сталкиваются с падающей прибыльностью.

Continental Airlines увидела, насколько хорошо идут дела у Southwest, и решила занять промежуточную позицию. Сохраняя свою позицию авиакомпании с полным спектром услуг, Continental также решила конкурировать с Southwest на некоторых коротких прямых маршрутах. Она убрала питание и обслуживание первого класса, увеличила частоту вылетов, снизила тарифы и сократила время погрузки и выгрузки самолетов у выхода на посадку.

Стратегия в государстве

Миссия — это самый верхнеуровневый ориентир, что компания делает, а что нет. Майкл Портер писал «стратегия представляет собой создание — посредством разнообразных действий — уникальной и ценной позиции». Обратите внимание, во главе угла стоит уникальная рыночная позиция товаров и услуг и ценностное предложение.

Поскольку Continental оставалась авиакомпанией с полным спектром услуг на других маршрутах, она продолжала использовать турагентов и свой смешанный парк самолетов, а также обеспечивать проверку багажа и выбор мест для пассажиров. В книге «Конкурентная стратегия» (The Free Press, 1985) я ввел понятие общих стратегий — преимущество по издержкам, дифференциация и фокус — для представления альтернативных стратегических позиций в отрасли. Общие стратегии остаются полезными для характеристики стратегических позиций на самом простом и широком уровне. Например, Vanguard является примером стратегии преимуществ по издержкам, а IKEA с ее узкой группой клиентов является примером фокуса на издержках.

Стратегия — это ловкий прием, особый «маневр», предпринимаемый с целью перехитрить соперника или конкурента

Чтобы укрепить свое позиционирование, Neutrogena изначально сосредоточила свою дистрибуцию на аптеках и избегала ценовых промоакций. Компания использует медленный и более дорогой производственный процесс для формования своего нежного мыла. Рамка общих стратегий ввела необходимость выбора, чтобы не попасть в ловушку того, что я определяю как внутренние противоречия различных стратегий. Компромиссы между действиями несовместимых позиций объясняют эти противоречия. Свидетельством тому является Continental Lite, которая пыталась и не смогла конкурировать двумя способами одновременно.

Ассоциации к слову «стратегия»

Общее преимущество или недостаток являются результатом всех видов деятельности компании, а не только некоторых. Стратегические позиции возникают из трех различных источников, которые не являются взаимоисключающими и часто пересекаются. Во-первых, позиционирование может быть основано на производстве некоторых определенных продуктов или услуг отрасли.

Тот же менеджер скорее всего даст ответ, не соответствующий предыдущему своему определению стратегии. В нем не будет ничего о планах и целях, а будет про позиционирование, рынки, продукты и принципы. За последнее десятилетие руководители значительно повысили операционную эффективность и усвоили идею о том, что устранение компромиссов — это хорошо. Но если нет компромиссов, компании никогда не достигнут устойчивого преимущества. Им придется работать все быстрее и быстрее, чтобы просто оставаться на месте.

Ключевые элементы стратегии

Если сильно не умничать, все пространство определений термина можно свести к пяти базовым. И когда мы оперируем понятием «стратегия», всегда имеем в виду один из этих пяти смыслов. Согласитесь, было бы неплохо в процессе, например, диалога с коллегой осознавать, о каком смысле сейчас идет речь. Особенно, если от результата ваших обсуждений зависит успех компании или ваша карьера. И если вы думаете, что смысл понятия «стратегия» неведом только обывателю, а продвинутые топ-менеджеры обладают сакральным знанием, спешу вас разочаровать.